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Você já se pegou sonhando com o dia em que sua empresa vai faturar milhões? Bem, antes de começar a contar as notas imaginárias, que tal entendermos juntos o que realmente significa esse tal de faturamento?
Afinal, no mundo dos negócios, nem tudo que reluz é ouro, e às vezes um número bonito pode esconder algumas surpresas.
Imagine que o faturamento é como o placar de um jogo de futebol. É aquele número que todo mundo vê e comemora, mas que não conta toda a história da partida.
Assim como um time pode fazer muitos gols, mas ainda assim perder o jogo por conta de falhas na defesa, uma empresa pode ter um faturamento alto, mas ainda assim estar no vermelho.
Neste artigo, vamos explorar o que é faturamento, como ele se diferencia de outros conceitos importantes como receita e lucro, e por que ele é tão crucial para o sucesso do seu negócio. Continue a leitura e saiba mais!
O que é faturamento?
Você já se perguntou o que realmente significa quando alguém diz que uma empresa “faturou milhões”? Bem, talvez não seja o que você imagina! O faturamento é, em essência, todo o dinheiro que entra na empresa através da venda de produtos ou serviços em um determinado período.
É como se fosse o “dinheiro na caixa registradora” ao final do dia, mês ou ano. Imagine que você tem uma loja de material de construção. Cada produto que você vende contribui para o seu faturamento.
Simples, não é? Mas atenção: esse valor não considera os custos dos fornecedores e as despesas operacionais. É apenas o total das vendas!
Diferença entre faturamento e receita
Muita gente confunde faturamento com receita, mas há uma sutil diferença. Enquanto o faturamento considera todas as vendas realizadas, a receita só conta o dinheiro que efetivamente entrou no caixa. Veja a comparação:
| Faturamento | Receita |
| Total de vendas realizadas | Dinheiro que entrou no caixa |
| Inclui vendas a prazo | Só considera pagamentos recebidos |
| Registrado no momento da venda | Registrada quando o pagamento é efetivado |
Diferença entre faturamento e lucro
Agora, não caia na armadilha de pensar que faturamento é sinônimo de lucro! O lucro é o que sobra depois de pagar todas as contas. Confira a diferença:
| Faturamento | Lucro |
| Total de vendas | O que sobra após pagar as despesas |
| Não considera custos e despesas | É o resultado final após todos os descontos |
| Pode ser alto mesmo com prejuízo | Representa o ganho real da empresa |
Faturamento bruto x faturamento líquido
Quando falamos de faturamento, é importante distinguir entre bruto e líquido. O faturamento bruto é aquele valor cheio, sem descontos. É todo o dinheiro que entrou pelas vendas, sem tirar nada.
Já o faturamento líquido é mais realista. Ele considera o faturamento bruto menos os impostos e as deduções de vendas (como devoluções ou descontos dados).
Menor, mas é o que você realmente tem para trabalhar. Para uma empresa, o faturamento líquido dá uma ideia mais precisa do desempenho financeiro.
Como calcular o faturamento
O cálculo do faturamento é um processo fundamental para a gestão financeira de qualquer empresa. Ele exige um registro meticuloso de todas as transações comerciais, incluindo cada produto vendido e serviço prestado, bem como o valor correspondente recebido.
Para uma análise mais profunda, é importante considerar dois tipos de faturamento: o bruto e o líquido.
Faturamento bruto
O faturamento bruto representa o valor total das vendas realizadas pela empresa, sem considerar quaisquer deduções. É um indicador importante do volume de negócios, mas não reflete necessariamente o ganho real da empresa.
Faturamento Bruto = Preço de venda x Quantidade vendida
Para ilustrar, considere uma empresa que comercializa camisetas. Se em determinado mês foram vendidas 100 unidades a R$ 50,00 cada, o faturamento bruto seria de R$ 5.000,00. Este valor representa o total de recursos gerados pelas vendas, antes de qualquer dedução ou despesa.
Faturamento líquido
O faturamento líquido, por sua vez, oferece uma visão mais realista da situação financeira da empresa. Ele é calculado subtraindo-se do faturamento bruto os impostos incidentes sobre as vendas e as deduções, como devoluções ou descontos concedidos.
Faturamento Líquido = Faturamento Bruto – Impostos – Deduções de vendas
Retomando o exemplo da empresa de camisetas, suponha que sobre o faturamento bruto de R$ 5.000,00 incidam 10% de impostos (R$ 500,00) e ocorram R$ 200,00 em devoluções.
O faturamento líquido seria, portanto, R$ 4.300,00 (R$ 5.000,00 – R$ 500,00 – R$ 200,00). Este valor representa de forma mais fidedigna o montante efetivamente disponível para a empresa.
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Para que serve o faturamento
O faturamento é um indicador crucial para avaliar o desempenho e a saúde financeira de uma empresa.
Ele fornece informações valiosas sobre o volume de negócios, permitindo que os gestores tomem decisões estratégicas importantes, como expandir operações ou reduzir custos.
Além disso, esse indicador é determinante para questões legais e tributárias, influenciando diretamente na classificação do regime tributário e no porte da empresa.
Regime tributário
O faturamento é um fator decisivo na determinação do regime tributário aplicável a uma empresa.
Ele serve como base para o enquadramento fiscal, influenciando diretamente na carga tributária e nas obrigações fiscais do negócio. Os principais regimes tributários e suas relações com o faturamento são:
- Simples Nacional: destinado a empresas com faturamento anual de até R$ 4,8 milhões. Este regime oferece uma tributação simplificada e geralmente mais vantajosa para pequenas empresas;
- Lucro Presumido: aplicável a empresas com faturamento anual de até R$ 78 milhões. Neste regime, o lucro é presumido com base em percentuais aplicados sobre o faturamento;
- Lucro Real: obrigatório para empresas com faturamento anual superior a R$ 78 milhões. Neste caso, a tributação é baseada no lucro efetivo da empresa, exigindo uma contabilidade mais detalhada.
Porte da empresa
O faturamento também é utilizado como critério para classificar o porte das empresas, o que pode influenciar em diversos aspectos, como acesso a linhas de crédito, benefícios fiscais e participação em licitações. As classificações mais comuns são:
- Microempreendedor Individual (MEI): faturamento anual de até R$ 81 mil. É a categoria mais simples, ideal para empreendedores individuais em início de atividade;
- Microempresa (ME): faturamento anual de até R$ 360 mil. Engloba negócios de pequeno porte com estrutura um pouco mais robusta que o MEI;
- Empresa de Pequeno Porte (EPP): faturamento anual entre R$ 360 mil e R$ 4,8 milhões. Representa empresas em fase de crescimento, com operações mais complexas;
- Empresa de médio porte: faturamento anual entre R$ 4,8 milhões e R$ 20 milhões. Abrange empresas com operações significativas e estrutura mais elaborada;
- Empresa de grande porte: faturamento anual acima de R$ 20 milhões. Engloba as maiores empresas do mercado, com operações de grande escala.
Como aumentar o faturamento do negócio?
Aumentar o faturamento é um objetivo comum para muitos empreendedores, pois representa a expansão do negócio e maiores oportunidades de crescimento.
Existem diversas estratégias que podem ser adotadas para impulsionar as vendas e, consequentemente, o faturamento. A seguir, apresentamos cinco dicas práticas que podem ajudar sua empresa a alcançar esse objetivo!
1. Diversifique seus produtos ou serviços
A diversificação do portfólio de produtos ou serviços pode ser uma excelente maneira de aumentar o faturamento. Ao oferecer uma gama mais ampla de opções, você atrai um público maior e cria oportunidades para vendas cruzadas e complementares.
Antes de introduzir novos itens, realize uma pesquisa de mercado para identificar as necessidades e desejos dos seus clientes. Isso ajudará a garantir que os novos produtos ou serviços tenham boa aceitação e contribuam efetivamente para o aumento desse indicador.
2. Invista em marketing digital
O marketing digital oferece inúmeras possibilidades para aumentar a visibilidade da sua empresa e atrair novos clientes. Utilize estratégias como SEO, marketing de conteúdo, mídias sociais e e-mail marketing para alcançar seu público-alvo de forma mais eficiente.
Além disso, considere investir em anúncios online direcionados. Plataformas como Google Ads e Meta Ads permitem segmentar seus anúncios de forma precisa, garantindo que sua mensagem chegue às pessoas certas no momento certo.
3. Aprimore o atendimento ao cliente
Um atendimento ao cliente de excelência pode ser um diferencial competitivo significativo, levando a mais vendas e maior fidelização. Invista no treinamento da sua equipe para garantir que eles estejam preparados para lidar com diferentes situações e oferecer um serviço excepcional.
Implemente também canais de comunicação eficientes, como chat online, atendimento por WhatsApp ou um sistema de suporte por e-mail bem estruturado. Quanto mais fácil for para os clientes entrarem em contato e obterem respostas rápidas, maior será a probabilidade de concretizarem uma compra.
4. Otimize seus processos internos
A otimização dos processos internos pode levar a uma maior eficiência operacional, reduzindo custos e permitindo que sua empresa atenda a um volume maior de clientes. Analise suas operações atuais e identifique áreas que podem ser melhoradas ou automatizadas.
Considere a implementação de sistemas de gestão empresarial (ERP) ou ferramentas de automação de marketing para suas operações. Isso não apenas aumentará a produtividade, mas também liberará tempo para que você e sua equipe se concentrem em atividades estratégicas que impulsionem o crescimento.
5. Pegue um empréstimo para crescer seu negócio
Às vezes, para dar um salto significativo no faturamento, é necessário fazer investimentos substanciais. É aqui que entram as opções de empréstimo para pessoa jurídica, como o empréstimo sem garantia da Avanti Open Banking.
As opções de crédito da fintech oferecem taxas de juros mais baixas e prazos de pagamento flexíveis, o que pode ser crucial para o fluxo de caixa da sua empresa.
Através de um atendimento personalizado e uma sólida rede de parceiros, a Avanti consegue o crédito que você precisa para investir na expansão da produção, modernização de equipamentos ou até mesmo na abertura de novas unidades do seu negócio.
Com essas condições, sua empresa pode realizar os investimentos necessários para impulsionar o crescimento e, consequentemente, aumentar o faturamento da melhor forma! Simule agora e fale com um dos nossos especialistas!
Como vimos, o faturamento é todo o dinheiro que entra no caixa da sua empresa. Analisar esse indicador detalhadamente e em conjunto com outros indicadores financeiros é indispensável para entender a saúde financeira do seu negócio.
Agora que você já entendeu o impacto do faturamento na sua empresa, confira o conteúdo completo que preparamos sobre indicadores financeiros!
