Neste artigo você vai ver
Saber como analisar a receita da sua empresa é tão importante quanto entender os custos associados a ela. A diferença entre esses dois elementos é o que define o lucro bruto, fundamental para medir a saúde financeira do seu negócio.
Continue lendo este conteúdo e entenda qual é a importância do lucro bruto para os seus indicadores financeiros e como analisá-lo!
O que é lucro bruto?
O lucro bruto é uma métrica que indica quanto uma empresa realmente ganha ao vender seus produtos ou serviços, considerando apenas os custos diretamente relacionados à produção. Esses custos incluem coisas como matéria-prima e mão de obra necessária para fabricar os produtos ou oferecer os serviços.
Acompanhar esse tipo de lucro é importante porque revela se o negócio está funcionando de maneira saudável financeiramente. Um lucro positivo significa que a empresa consegue pagar seus custos diretos e ainda sobra dinheiro para outras despesas ou investimentos.
Além disso, esse indicador é essencial para calcular a margem bruta, que é a porcentagem do lucro bruto em relação às vendas totais. Uma margem alta indica que a empresa é eficiente em transformar seus recursos em produtos ou serviços que geram retorno.
O diferencial do lucro bruto é que ele considera apenas os custos variáveis, que mudam conforme o volume de produção. Por exemplo, se uma fábrica dobra sua produção, os custos com materiais e insumos também aumentam proporcionalmente.
Já custos fixos, como aluguel ou salários administrativos, não entram nesse cálculo porque eles não dependem diretamente da quantidade produzida. Isso torna esse indicador mais focado na eficiência produtiva da empresa.
Diferença entre o lucro bruto e o lucro líquido
Entender a diferença entre lucro bruto e lucro líquido é essencial para avaliar como uma empresa está financeiramente. Esses dois indicadores mostram aspectos diferentes da lucratividade, cada um com um papel importante na análise de negócios.
Assim como você viu anteriormente, o lucro bruto é obtido ao subtrair os custos variáveis, como matérias-primas e transporte, da receita total gerada pelas vendas. Ele reflete como a empresa está lidando com os custos diretamente ligados à produção, sendo um termômetro da eficiência operacional.
Já o lucro líquido vai mais além, considerando todos os seus custos, tanto variáveis quanto fixos, como aluguel, salários e impostos. Ele é o que sobra no final das contas, mostrando se a empresa realmente conseguiu ser rentável após cobrir todas as despesas.
Para que serve o lucro bruto?
As aplicações desse indicador são fundamentais para a gestão estratégica de uma empresa. Conheça quais são as mais relevantes!
Avaliação da eficiência operacional
A análise do lucro bruto ajuda a empresa a entender quão bem está controlando seus custos de produção e prestação de serviços.
Quando o lucro está alto, isso indica que a empresa consegue gerar uma boa margem com seus processos operacionais.
No entanto, se esse valor estiver baixo, é sinal de que a empresa pode estar gastando demais em matéria-prima, mão de obra ou outros custos variáveis, o que precisa ser corrigido para aumentar a rentabilidade.
Tomada de decisões sobre preços
O lucro bruto também é uma ferramenta essencial na definição de preços de produtos e serviços. Ele revela quanto a empresa precisa ganhar em cada unidade vendida para cobrir seus custos diretos e ainda gerar lucro.
Se o lucro começar a diminuir, isso pode indicar que os preços precisam ser ajustados para evitar prejuízos, ou que a empresa deve encontrar formas de reduzir seus custos sem comprometer a qualidade.
Comparação com concorrentes
A análise do lucro bruto permite que a empresa compare seu desempenho com o dos concorrentes no mesmo setor.
Se a margem bruta da empresa for superior à média do mercado, isso pode indicar uma operação mais eficiente ou um diferencial competitivo. Já uma margem bruta inferior pode ser um sinal de que a empresa precisa otimizar as suas operações.
Como calcular o lucro bruto?
Para calcular o lucro bruto, é necessário subtrair os custos variáveis da receita líquida.
Como você viu, esses custos variáveis incluem itens como matérias-primas e a mão de obra diretamente envolvida na produção. Já a receita líquida é o valor total das vendas, descontados impostos e devoluções.
Confira a seguir a fórmula para calcular o lucro bruto:
Lucro Bruto = Receita Líquida – Custos Variáveis
O resultado desse cálculo será um valor absoluto, que representa o lucro obtido com as vendas após o pagamento dos custos diretos de produção.
Exemplo prático
Considere uma empresa de camisetas que teve uma receita total de R$ 150.000 no mês de janeiro. Os custos diretos da empresa foram R$ 30.000 com matéria-prima, R$ 20.000 com mão de obra e R$ 5.000 com embalagens, totalizando R$ 55.000 em custos de produção.
Para calcular o lucro bruto, aplicamos a fórmula da seguinte maneira:
- Lucro Bruto = 150.000 – 55.000 = 95.000
Esse valor de R$ 95.000 indica quanto a empresa ganhou com as vendas, após cobrir os custos diretos da produção.
Você também pode gostar destes conteúdos:
👉 Indicadores financeiros: 10 principais para a sua empresa
👉 Ativo e Passivo na Contabilidade: entenda a diferença na prática
👉 Custos e despesas: entenda a diferença na prática
Como analisar o lucro bruto?
Depois de fazer o cálculo do lucro bruto da sua empresa, resta adotar uma postura estratégica para analisar esse valor e tirar conclusões importantes sobre a saúde financeira do negócio. Veja as principais formas de fazer isso!
Calcule a margem bruta
A margem bruta é o lucro bruto expresso como porcentagem da receita total, indicando o quanto a empresa consegue reter após cobrir os custos de produção. Fazer essa análise ajuda a identificar a rentabilidade real das operações.
Uma margem bruta alta geralmente significa que a empresa está controlando bem seus custos, enquanto uma margem baixa pode sinalizar problemas, como uma estrutura de custos ineficiente ou preços baixos demais.
Identifique produtos com baixo desempenho
Analisar quais produtos ou serviços estão gerando menos lucro bruto ajuda a otimizar o portfólio da empresa. Por meio de relatórios detalhados por produto, é possível perceber se algum item está com custos altos demais ou vendas baixas.
Assim, você consegue tomar decisões sobre reduzir custos, ajustar preços ou até descontinuar produtos que não são rentáveis.
Acompanhe as tendências
Observar a evolução do lucro bruto com o tempo permite identificar padrões sazonais, mudanças no mercado ou a eficácia de estratégias implementadas, como promoções ou modificações nos produtos.
Esse acompanhamento contínuo facilita ajustes rápidos para melhorar o desempenho financeiro, seja ajustando estratégias de vendas ou operações.
Como melhorar o lucro bruto?
Sempre há potencial para melhorar o lucro da empresa, sendo fundamental realizar uma boa análise desse indicador e traçar planos estratégicos para maximizar a rentabilidade. Conheça a seguir os caminhos para concretizar isso!
1. Ajuste a estratégia de precificação
A definição correta de preços pode ter um grande impacto no lucro bruto da empresa. Quando os preços são ajustados com base no valor percebido pelos consumidores, a empresa pode maximizar suas receitas sem perder competitividade.
Experimente oferecer pacotes de produtos ou até mesmo promoções para compras em maior volume para incentivar os clientes a gastarem mais, aumentando o lucro. No entanto, é importante comunicar qualquer mudança de preço de maneira clara para não prejudicar a relação com o cliente.
2. Reduza custos diretos
Controlar e reduzir os custos diretos é outra forma de aumentar o lucro bruto da empresa. Isso pode ser feito por meio de novas negociações com fornecedores ou revendo processos operacionais que podem gerar desperdícios.
Fazer uma análise minuciosa das despesas da empresa também ajuda a identificar áreas onde é possível cortar gastos sem comprometer a qualidade dos produtos ou serviços.
3. Invista em diversificação e expansão
Expandir para novos mercados ou diversificar os produtos oferecidos pode ser uma maneira de aumentar as receitas. Lançar novos produtos que atendam às necessidades do público pode gerar novas fontes de lucro, além de reduzir a dependência de um único segmento de mercado.
A diversificação deve ser bem planejada, de forma que a empresa consiga atingir novos consumidores sem comprometer sua estrutura financeira.
Agora você já sabe o quanto o lucro bruto pode ser decisivo para a análise do desempenho da sua empresa. Com as informações deste artigo, basta elaborar um plano robusto que coloque o seu negócio na direção de seus objetivos no que diz respeito à rentabilidade.
Se precisar de um impulso para bater essas metas, você pode contar com o empréstimo empresarial da Avanti Open Banking. Acesse o site e faça uma simulação agora!
