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Você olha para o seu negócio sem ter total certeza se as suas atividades principais estão gerando os resultados esperados? O faturamento parece estar em alta, mas será que isso reflete um crescimento real? É por isso que você precisa incluir um indicador específico em sua análise: a receita operacional.
Muitas vezes, o aumento de receitas pode ser confundido com o sucesso da operação, quando, na verdade, pode estar relacionado a ganhos pontuais e não recorrentes. Então, é fundamental considerar exatamente o quanto a sua atividade principal é capaz de trazer de faturamento.
Quer saber mais sobre esse tema? Confira este artigo para entender a importância de olhar para a receita operacional ao analisar o seu negócio. Continue a leitura e saiba mais!
O que é a receita operacional?
A receita operacional de uma empresa é o valor que ela gera por meio de suas atividades principais, ou seja, a venda de produtos ou a prestação de serviços. Ou seja, é um indicador financeiro que ajuda você a enxergar o quanto a sua empresa consegue faturar somente com as suas operações diárias.
Acompanhar esse indicador é muito importante, já que ela mostra se o negócio está conseguindo crescer de maneira sustentável. Então, se esse valor está aumentando, significa que a empresa está conseguindo vender mais ou cobrar melhor pelos seus serviços, o que é um bom sinal de expansão.
Já se a receita operacional está baixa ou estagnada, isso pode indicar dificuldades na operação. Nesses casos, geralmente podem estar ocorrendo desafios para aumentar as vendas, problemas de mercado ou decisões de gestão pouco eficazes.
Tipos de receita operacional
Existem dois tipos de receita operacional, cada um considerando uma fatia desse montante. Conheça a seguir quais são as principais diferenças entre eles e o que representam:
Receita operacional bruta
A receita operacional bruta representa o valor total obtido com as atividades principais da empresa, antes de qualquer desconto ou dedução.
Ou seja, é o montante recebido pela venda de produtos ou prestação de serviços, sem considerar os impostos e outras deduções que possam incidir sobre essas operações. Além disso, esse é um valor que serve como uma base inicial para a análise do desempenho financeiro da empresa.
Receita operacional líquida
A receita operacional líquida é o valor que sobra após a dedução de impostos que incidem diretamente sobre as vendas, como o ICMS ou o ISS, além de possíveis descontos concedidos.
Ao subtrair esses valores, a receita líquida reflete com mais precisão o quanto a empresa realmente está ganhando com suas operações, oferecendo uma visão mais clara do lucro gerado pelas atividades principais.
O que é receita não-operacional?
Agora que você já entendeu o que é receita operacional, vamos inverter o conceito ao aprofundar o que é receita não-operacional. Esse é o dinheiro que uma empresa ganha de atividades que não fazem parte do seu negócio principal.
Exemplos de receita não-operacional incluem juros recebidos de aplicações, dividendos de ações e lucros com a venda de imóveis ou equipamentos. Essas fontes não são parte do ciclo normal da empresa, mas ainda assim podem impactar seus resultados.
Muitas vezes, esses ganhos podem equilibrar uma queda nas vendas operacionais. Por conta disso, também é importante analisar esse indicador para entender quanto do lucro vem dessas fontes eventuais.
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Para que serve a receita operacional?
A melhor forma de entender o valor de uma métrica como a receita operacional é vendo as suas diversas aplicações na gestão dos seus resultados. Confira!
Indicador de desempenho financeiro
A receita operacional é uma métrica que reflete o quão bem uma empresa está se saindo em suas atividades principais, como a venda de produtos ou serviços. Para investidores e analistas, acompanhar esse crescimento é essencial, pois oferece uma visão clara da saúde financeira da empresa.
Além disso, ela é ainda mais útil quando utilizada para fins comparativos. Por exemplo, a comparação entre a receita operacional e o lucro líquido é fundamental: se a receita está crescendo, mas o lucro não acompanha, isso pode indicar problemas na gestão de custos ou na eficiência das operações.
Avaliação da eficiência operacional
A análise da relação entre a receita operacional e os custos operacionais também oferece uma visão da eficiência de uma empresa. Por isso, ela permite que os gestores identifiquem áreas onde podem reduzir custos ou melhorar processos, o que pode aumentar tanto a margem operacional quanto a lucratividade.
Assim, esse indicador se torna uma ferramenta fundamental para a otimização das suas operações.
Avaliação da sustentabilidade
É sempre importante avaliar se a sua empresa consegue se sustentar a longo prazo. Quando a receita operacional é positiva, isso significa que é possível cobrir seus custos operacionais e ainda reinvestir em áreas que promovem o crescimento, como novos produtos ou a expansão para novos mercados.
Já se a empresa depende muito de receitas não-operacionais, como a venda de ativos ou ganhos financeiros, isso pode ser um sinal de que a empresa não é tão estável. Afinal, a sua sustentabilidade deve vir, idealmente, de suas operações principais.
Tomada de decisões estratégicas
Ninguém deve basear as suas decisões em suposições, já que sempre podemos acessar dados relevantes para embasar essas escolhas, como a receita operacional.
Acompanhar esse número permite identificar áreas que precisam de atenção e, consequentemente, investimento. Imagine que uma empresa tem resultados estagnados nessa métrica. Isso pode ser um indicativo de que está na hora de revisar a estratégia de marketing ou diversificar a linha de produtos.
Comparações no setor
Ter um olhar voltado para a receita operacional também permite fazer comparações do desempenho de diferentes empresas dentro do mesmo setor. Isso ajuda a identificar quais empresas estão se destacando e quais estão enfrentando dificuldades.
Além disso, comparar as receitas operacionais ajuda a perceber como diferentes empresas se adaptam a condições econômicas semelhantes. A tendência é isso revelar quais delas são mais inovadoras ou resilientes.
Atração de investidores
Uma receita robusta é um dos elementos básicos que podem ser utilizados para atrair novos investidores para o seu negócio. Afinal, ela demonstra que a empresa possui um modelo de negócios viável e está conseguindo gerar lucro por meio de suas operações principais.
Para investidores, uma receita crescente é um sinal positivo de que a empresa tem potencial para crescer e proporcionar retorno sobre o dinheiro que investiram.
Como calcular a receita operacional?
Tendo em vista a importância de analisar a receita operacional em sua rotina, é fundamental entender como fazer esse cálculo. A seguir, veja de quais formas você pode calcular a receita da sua empresa:
Cálculo da receita bruta
Para determinar a receita bruta, é preciso multiplicar o valor unitário de cada produto ou serviço pelo número total vendido durante um período específico.
Ou seja, a fórmula é a seguinte:
Receita Bruta = Volume de Produtos x Valor Unitário
Considere o caso de uma livraria que vende 2 mil livros a R$ 40 cada, a receita bruta será de R$ 80.000. Esse número representa todas as vendas realizadas sem considerar as deduções, dando uma ideia clara do potencial de faturamento da empresa.
Cálculo da receita líquida
Para chegar à receita líquida, você começa com a receita bruta, que é o total de vendas realizadas. Depois, subtraia todos os custos relacionados, como impostos sobre vendas, devoluções, descontos e abatimentos oferecidos aos clientes.
A fórmula para esse cálculo é bastante simples:
Receita Líquida = Receita Bruta – Deduções
Por exemplo, se uma empresa tem uma receita bruta de R$ 300 mil e as deduções totalizam R$ 15 mil, a receita líquida será R$ 285 mil. Esse valor representa o montante que a empresa realmente pode utilizar em suas operações, investimentos ou distribuição de lucros.
Viu só como a receita operacional é um elemento essencial para avaliar a saúde financeira da sua empresa?
Somente assim você consegue ter uma visão concreta sobre a sua capacidade de gerar receita a partir daquilo que realmente entrega aos seus clientes. Então, agora é a hora de começar a fazer esses levantamentos como parte de sua rotina.
Continue aprendendo mais sobre indicadores que revelam informações fundamentais sobre o seu negócio. Aqui no blog, temos um artigo completo com tudo o que você precisa saber sobre faturamento!
